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健身房不断亏损、关店、跑路到底是什么原因?还有救吗?

点击数:42 更新时间:2019-07-07 09:00:05

  无论你是生活在一线城市的Jennifer、Mark,还是18线小县城乐活逍遥的翠花、铁柱,相信你的日常行程中都少不了一个必备项,即是健身。

  不知从什么时分首先,撸铁,健身,减脂,塑形……这些个或职业或抓马的名词首先一再挂在当代青年的嘴边。大概这种描述还不敷充分,甚至有人还要为了马甲线,天鹅颈,八块腹肌,顿顿食草,一个增肌动作频频练上上百遍,甚至上千遍。

  公共生活程度的提高,出于对本身身段经管的需求;再或是自媒体时代下,各类养生健康博主的走红,都在狂轰滥炸着你的双眼,报告你生活自律,饮食健康的重要性。但不可否定的是,健身房的飞速开展,确确实实在这个过程中起到了一个最重要的推进作用。

  听说每一个逛过街的人都逃不掉这么一种通过——“您好,小姐姐”,“您好,小哥哥”,紧接着即是填塞魔性的那一句“游泳健身打听一下”。我们很难去界定说,到底是我们的健身诉求引发了健身房的崛起;还是由于健身房的建立和普及,才让我们认识到而且去重视健身的重要性。

  国度体育总局数据表现,我国20-60岁人群参加体育锻炼人数占比超过40%。2018年,我国健身房行业市场范围到达984.3亿元,年复合增进率10.9%。而据沙利文汇报预测,中国健身行业市场范围仍将连结增进,预2023年市场范围超过1587.3亿元。

  在庞大的利益驱动下,健身房在数目上的飞速增进也同样能用真实的数据去直观感觉。据《》发布的数据表现,2018年-2019年天下健身房数目总计97746家,相较2017年-2018年的71003家,一年内新增26743家,增幅为31.13%,日均新增大概80家,出现出飞速增进的趋向。

  数据很可观,是不是?但背地折射出的题目同样不容忽视。业内流传着这么一句话“有几许健身房开业,就有几许健身房关门大吉”。2018年,共有3099家健身房封闭,封闭率为4.36%,建立一年内就封闭的健身房数目528家。很明显,行业竞争压力很激烈,甚至对于多数健身房而言,留给它们的生计空间并不算宽敞。

  数据表现,我国健身房的收入中,有90%以上来自办卡和私教课,“卖卡+开店”的开展模式也就这样渐渐造成。这也就不难明白,为何良多健身机构都配置有特地的体测仪,良多健身锻练也会借此保举顾客做身材测试。受试者站上仪器,很快就能得到一份阐发汇报;这时分锻练会指着汇报单上的脂肪、蛋白质、无机盐等“超标”指标,向顾客倾销起健身课程。紧接着的“套路”想必大家就已经最谙习了,即是办卡花费。

  但为何多数健身房都喜欢用办卡的体例进行倾销呢?这跟目前健身房的运营模式有很大关系。投入成本高,店面租金、器械、员工工资这些都是健身房的先前投入,甚至上述这些都还没有加上每天运营所必要支付的成本。以是为了快速收回资金,只能让花费者办卡。而且办卡的人越多资金就收回得越快。要是仅靠单次花费来赢利的话,大概连每日的开销都不敷。更何况良多人办了卡都去不了几次,更别提每次去都要费钱这种了。

  答案是一定的,甚至说这样的反面案例良多见。以近来深陷跑路风波的浩沙健身为例,这家曾经在天下有着160多家门店的连锁健身机构,前不久在北京的一个门店停业了,老板带着12亿元巨款跑路。和前方讲过的套路同样,在停业之前,这家健身房的贩卖还是在很卖命地倾销年卡,甚至有花费者一口吻买了五年的。

  甚至有比卷钱跑路还更阴毒的骗钱体例,即是健身房连开都没开,就引诱客户办理“预售卡”,承诺赐与大幅优惠,比及钱圈够了就以种种理由延迟开业,甚至不开业,然后再换个处所连续行骗。

  甚至在这个过程中,不但是花费者,连健身房的锻练也不好过,他们的底薪通常惟有一两千元,想要赢利就要不停卖课,使劲倾销。除此以外,健身房还请求锻练要实现预定的贩卖指标,业内俗称“逼单”,完不成就只能自己走人。日久天长,良多优秀的健身锻练都只能含着肉痛脱离这个行业,而剩下的面都是只会卖课的贩卖。

  以国外胜利的健身俱乐部为例,“用户为王”的经营理念大概能给我们提供更多的参考。好比已经在美国上市的“健身星球”,对于指标人群的定位,并不是对准本土20%的健身人群,而是别的80%非职业的公共健身者。

  是以他们的订价计谋以月付10美元为普通的会员方案,而进阶会员和年缴会费划分惟有22美元和39美元。比拟之下,这样低廉的健身费用惟有同行业的六分之一摆布。与此同时,该健身房的经营计谋是从不宣传健硕的健美形象,甚至按期为会员举行吃披萨举止大概“吃到饱”的优惠。据公开材料表现,2012年—2017年“健身星球”的贩卖增进率达8.7%,远高于同时期整个行业2.2%的增进速率。

  而用户画像在健身房的运营过程中发挥的作用同样不容忽视。以另外一家国外的出名健身俱乐部Equinox(被誉为健身房中的爱马仕)为例,要紧指标群体即是公司经理,律师,医生,明星等高收入人群。以是无论是硬件还是软件服务;从装修配色、到多样化课程,再到健身品牌文明,都以高端、糜费、前卫的风格而闻名。

  其平均收费也到达了每月150美元,远高于全美50美元/月的尺度。据悉,Equinox目前已在美国、加拿大和英国等多个国度开设超过90家门店,地点都是本地的中间商务区和精英人群聚集区,遍布纽大概、波士顿、洛杉矶、伦敦和温哥华等闻名城市。不难想象,这样明白的人群定位,对于健身用户而言也是最佳的代价回报。高档白领不必要穿越街区去寻找健身房,入门级健身者也不必在健身花费与效果二者中感到忧愁。

  无须置疑,若何对准指标用户,展开迥异化竞争,并转变经营思路,是国内健身房亟待办理的题目。目前业内已经有一个共鸣即是,预支费模式迟早是要被管控的。并不是因为这种模式落后,而是这种债台高筑的体例一旦蔚然成风,会给社会造成了庞大的隐患。

  20195月,上海就出台了《上海市单用途预支花费卡经管实施办法》,请求经营者设立专用银行账户经管预收资金,预收金余额超过20万,必须将40%存在专用账户里。假设这项制度在天下实施,意味着传统健身房营收中的40%被监管,另外收入的20%-25%是难以低落的房租成本,假设传统健身房再连续原有的贩卖模式,现金流势必是负的。以是,传统健身房降贩卖成本也是不得不做的选定。

  固然新的运营模式目前尚未杀青行业共鸣,但能够预想到,精细化运营的结果一定会让健身材验更好,好比:健身房触达花费者的手法增加,提升互联网运营手法;私教回顾教学本质,以教学质量审核事迹;引入先进的软硬件系统,用更丰富的维度评估健身效果。

  值得一提的是,已经有不少商家做出了这样的尝试。这里有须要提一下的另有另外一家国内健身房行业的厘革者:威尔士。2018年年关,花费品行业的私募股权公司LCatterton的亚洲分支LCattertonAsia,揭露对中国健身俱乐部威尔士团体的“庞大投资”。

  再加上此前卖长期卡的累计收入,威尔士这次算是备足了粮草,为业务转型夺取了一定的光阴。能够说,威尔士的转型可否胜利,对于中国传统健身房的未来至关重要。返回搜狐,查看更多

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